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          美业管理系统
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          有赞美业营销工具这样玩!拆解9月活动,揭秘4大环节关键玩法

          2021-09-18 18:14:57

          中秋、国庆双节将至,各行各业已经硝烟滚滚,商家们也都牟足了劲,借势大IP节点冲业绩。


          有赞美业9月活动营,近200个商家经过前期筹备、预热阶段,也在9月17日正式上线「九月放肆嗨 双节狂欢购」双节体验价活动。

          这次活动结合了现金券+体验价+推广员+礼品卡等玩法,将工具应用至预热-下单-裂变-升单-再裂变全流程,从活动细节与营销常见盲区入手,来提高每个环节的转化率。


          接下来,我们以9月活动营为例,来看看如何把工具与活动细节结合,为活动效果加分。



          01


          活动主题

          可以这样造



          很多美业商家,都会结合节点及自身业务需求,不定期推出营销活动。

          可在进入策划环节后,构思活动主题却会让人犯了愁。那究竟怎样才算是合格的营销活动主题呢?

          我们看几个商家案例,比如「双节体验嗨购卡」、「520变美约惠季」、「焕肤套餐姐妹拼」。

          这些主题里,都包含了活动主题的关键元素,如节点(时效性)、工具(玩法)、选品(利益点)。

          总结而言,营销主题可以由一套公式构成,即活动主题=月份/节气/节日+活动工具+活动选品。

          △ Magic Sunshine Girls活动宣传图


          02


          活动转化

          还能这样玩



          我们主要从预热、下单、裂变、升单这四个环节来拆解,看看活动策划中的“小心机”。


          1
          用现金券调动预热氛围 

          有部分商家曾反馈,不知道该如何预热,或者预热方式达不到效果。

          这时候可以考虑「现金券」工具,在活动启动前3天,大范围发放现金券,通过推文等渠道,充分触达每位意向客户。

          对外口径,可描述成限量券,提升券的稀缺感,同时尽可能给到客户活动折上折享受的福利,以进一步刺激客户领券热情。

          商家还可以提取已领券的名单,做精准活动触达。


          2
          用体验价刺激新老客下单 

          在有赞美业系统,体验价与现金券可叠加使用,双重优惠形式,在预热期可再锁定一批客户。

          体验价参与门槛相对较低,操作起来又非常简单清晰,对客户来说省时省力又省钱。

          这次活动营结合历史活动数据,建议商家单品体验价均不超过500元,既给到老客优惠,也让新客能感受到活动价值。

          △ 纤美意活动宣传海报

          3
          用推广员激发二次裂变 

          推广员是员工+爱分享客户非常喜爱的功能。

          员工作为推广员成交客户后,能很直观地看到佣金奖励,马上就能提现,内部激励效果明显。

          门店还能每天后台拉取推广数据,进行成交数排名,数据好的员工也可以内部分享赋能。


          4
          用礼品卡促进升单转化 

          在9月活动营中,全新植入了礼品卡玩法,用于促进客户到店后升单裂变。

          礼品卡仅限发给到店体验活动项目,且发生二次消费的用户。

          比如当活动用户到店体验后,完成了充值升单动作,那么门店就会送两张礼品卡给到客户,一张仅限自用,一张仅限转赠,鼓励用户分享给闺蜜实现再裂变。

          营销活动,环环相扣,每个环节都值得花时间细化提升,尽可能触达精准客户,完成拓锁留升。

          在活动策划过程中,除了玩法本身之外,也要能善用工具,将工具与玩法流程巧妙结合,更能起到事半功倍的效果。


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